Relationbased Selling!
Aangaan en versterken van win-win relaties. Meer verkoopresultaat en optimaal rendement in uw salesproces door uitstekende zelf- en klantkennis, relatie- en beïnvloedingsvaardigheden.
Doelgroep
Voor elke sales professional, beginnend maar ook ervaren, die behoefte heeft aan het (verder) ontwikkelen van onderscheidende relatievaardigheden. Dit naast verdieping van inzicht in zijn eigen verkoopgedrag, verkoopvaardigheden en ontwikkelpotentieel.
Programma wordt aangepast aan ervaring en aard van het salesproces van deelnemers.
Programma
Dag 1
· Deelnemers ontvangen uitgebreide uitleg en ervaren hun eigen,
persoonlijke Discovery Profiel, inclusief hun Sales Profiel, hun
Discovery Profiel vertaald naar hun salesproces
· Hoe herken en interpreteer je de voorkeurstijl van de
prospect/klant?
· Winnende beïnvloedingsstrategieën
Dag 2
· Verdieping op het persoonlijke profiel: krachtige en
transformerende uitwerking van ieders salesversnellers
· Een directe confrontatie met de impact van de eigen verbale
en non-verbale communicatiestijl
· Een aantal echte klanten cases: - Deelnemers mappen hun accountteam - Deelnemers mappen de klant - Deelnemers presenteren hun strategie - Rollenspel.
Resultaat
De “deliverable” van dit programma is een concreet en persoonlijk programma met inzichten, analyses, conclusies, doelstellingen en plan van aanpak. Meer resultaat en hoger rendement door een plan met persoonlijke salesversnellers en excellente relatie- en beïnvloedingsvaardigheden.
Quotes:
· “Leuke interactieve training en zeer zinvol. Dit blijft hangen!”
· “Inspirerende training. Concrete handvatten gekregen om beter
met anderen om te kunnen gaan. Dit heeft geleidt tot meer
successen.”
Arenasuggestie
IJsland is voor velen een onbekende bestemming. Indrukwekkend door een zeer leeg en ruig landschap, bol van geothermische activiteit. Na aankomst op de luchthaven bezoekt uw team eerst de Blue Lagoon, de mooiste hotsprings van het land. De dynamiek binnen de groep is op slag verbeterd en dat helpt bij de training! Verder worden met imposante superjeeps geisers en gletsjers bezocht!
Tenslotte
Een zeer hoog scorende verkooptraining die mede door de activiteiten een geweldige effect sorteert bij de deelnemers! Vraag vrijblijvend een offerte aan om te kijken wat dit programma voor uw team kan betekenen.
|
Duur Training:
